看到“奚亮(liàng)亮”這三(sān)個字，首先好奇(qí)的(dí)是(shì)這個姓！說(shuō)實話(huà)，我(wǒ)是(shì)*次(cì)看(kàn)到(dào)這個“奚(xī)（xī ）”姓，就(jiù)專門(mén)上網(wǎng)查(chá)了資料。

       奚：姓氏(shì)，出自任姓(xìng)，起(qǐ)源(yuán)於夏代(dài)，是黃帝的(dí)後(hòu)裔(yì)奚仲之後。原來(lái)，來頭不小(xiǎo)！

       這(zhè)讓我更加好(hǎo)奇奚亮(liàng)亮(liàng)到(dào)底長什麼樣！

       見到真人，乍一(yī)看(kàn)，不(bù)起眼(yǎn)，但(dàn)接(jiē)觸久了，就會發現，他(tā)身上有很多(duō)閃(shǎn)光(guāng)點(diǎn)！

        因為緣分(fēn) 加入微鬆

       “我加入(rù)微(wēi)鬆也是機緣巧合。”奚(xī)亮亮(liàng)說，“當(dāng)時(shí)即將(jiāng)畢業的我已(yǐ)經在家鄉的機(jī)械廠實習(xí)了半年左右。可(kě)能是(shì)性格使(shǐ)然(rán)，我(wǒ)並不喜歡機械(xiè)廠每天(tiān)重(zhòng)復的(dí)工(gōng)作。我(wǒ)想要改變(biàn)，想要去大(dà)城市歷練自(zì)己。剛好我(wǒ)的(dí)大學室友周(zhōu)祥(xiáng)（zui美微鬆人(rén)*期(qī)）這時已(yǐ)加入(rù)微(wēi)鬆(sōng)一個(gè)多月(yuè)了，公司良好的(dí)氛(fēn)圍讓他(tā)很快融入(rù)進(jìn)去(qù)，產(chǎn)生歸屬(shǔ)感(gǎn)。於(yú)是，他(tā)就推(tuī)薦我來(lái)微(wēi)鬆幹(gān)銷(xiāo)售。借著(zhuó)老同學(xué)的(dí)推(tuī)薦，加上(shàng)領導的認可，我加入(rù)了微鬆大(dà)家(jiā)庭。”

       說起為(wéi)什(shí)麼(mó)會(huì)選擇銷(xiāo)售，奚亮亮(liàng)有(yǒu)自己的見解(jiě)：想通過銷售(shòu)來(lái)改(gǎi)變(biàn)自己。

       因(yīn)為(wéi)他(tā)是一個慢熱(rè)的人，在(zài)熟悉的人(rén)麵前很(hěn)健談(tán)，但(dàn)是在(zài)陌(mò)生人麵前就顯(xiǎn)得(dé)很(hěn)內向，少言(yán)寡語。這樣(yàng)的(dí)性格在這(zhè)個(gè)充滿機遇(yù)的社會上很可(kě)能會(huì)吃虧(kuī)，所(suǒ)以(yǐ)他(tā)就想(xiǎng)借(jiè)銷售這個(gè)崗位(wèi)來(lái)鍛(duàn)煉自(zì)己(jǐ)。

       努(nǔ)力(lì)奮鬥(dǒu) 蛻變成長

       *，銷(xiāo)售(shòu)工程師(shī)是(shì)一個(gè)充(chōng)滿著(zhuó)機遇(yù)與(yǔ)挑戰(zhàn)的崗位。銷售這個崗(gǎng)位(wèi)，要(yào)具(jù)備的素(sù)質(zhì)與(yǔ)能力(lì)，說(shuō)難(nán)並不(bù)難，但是(shì)說(shuō)簡(jiǎn)單也(yě)並不是那麼簡單。

       從銷(xiāo)售(shòu)工程(chéng)師的角(jiǎo)度來看，奚亮(liàng)亮是一(yī)個新(xīn)人(rén)，有很大的壓力(lì)。但(dàn)同時(shí)，也(yě)是(shì)動力(lì)，因(yīn)為他就是一張白(bái)紙，可以(yǐ)像海綿一(yī)樣，不(bù)斷(duàn)吸收(shōu)新知(zhī)識。奚亮(liàng)亮(liàng)從“零(líng)”開始，一步(bù)一(yī)個腳(jiǎo)印，踏(tà)踏(tà)實(shí)實學習(xí)。為了(liǎo)盡(jìn)快熟悉(xī)產品，他還總(zǒng)結了(liǎo)一套方法：“紙(zhǐ)上(shàng)得(dé)來終覺淺(qiǎn)，絕知此(cǐ)事要躬(gōng)行(háng)”。想(xiǎng)要在zui短的時(shí)間(jiān)內掌(zhǎng)握產品，光(guāng)靠(kào)看資(zī)料是不(bù)夠的，一(yī)定(dìng)要去實踐。當時他所做的(dí)就(jiù)是處(chǔ)理一(yī)切(qiē)售(shòu)後(hòu)問(wèn)題，通(tōng)過解(jiě)決各種客(kè)戶的售(shòu)後(hòu)問題，來快(kuài)速提升自己(jǐ)的專(zhuān)業知識(shí)。

       產品(pǐn)知識掌(zhǎng)握(wò)了，其(qí)他技(jì)能也不(bù)落(là)下。奚(xī)亮亮(liàng)深知：銷售(shòu)麵對(duì)的是(shì)形形(xíng)**的(dí)客戶，要具備良好的溝(gōu)通(tōng)能(néng)力；介(jiè)紹(shào)產品(pǐn)時(shí)的邏(luó)輯(jí)思(sī)維(wéi)能(néng)力；判(pàn)斷(duàn)客戶使用(yòng)場景，介紹(shào)適(shì)合產品的決(jué)斷能(néng)力(lì)等等。銷售一職(zhí)，重在誠信，重(zhòng)在(zài)做人，讓客(kè)戶信任(rèn)你，能客戶成(chéng)為朋友，才算(suàn)是(shì)一(yī)個合(hé)格(gé)的(dí)銷售。

       他是這(zhè)麼(mó)要求自(zì)己(jǐ)的(dí)，也是(shì)嚴格按(àn)照要(yào)求來做(zuò)的。付出總(zǒng)有(yǒu)回報，奚(xī)亮(liàng)亮(liàng)經過努力奮(fèn)鬥，終於蛻(tuì)變(biàn)成(chéng)長為一名(míng)的(dí)銷售(shòu)工程師(shī)，還被評為“2016年(nián)度(dù)員工”。

       將心(xīn)比(bǐ)心(xīn) 不(bù)斷進步(bù)

       作(zuò)為銷售，與(yǔ)客戶打交(jiāo)道(dào)是(shì)每(měi)天的(dí)必(bì)修課(kè)。奚亮亮就遇到(dào)過各式(shì)各樣的客戶。碰到要求(qiú)比較(jiào)高的客(kè)戶(hù)，他(tā)會分析原因：是因為(wéi)對產品不了(liǎo)解(jiě)
，不熟悉；是因(yīn)為追求(qiú)；還是(shì)……不管是(shì)什麼原因(yīn)，奚(xī)亮亮都有解(jiě)決(jué)辦(bàn)法。他做的*件(jiàn)事就(jiù)是(shì)：換(huàn)位(wèi)思(sī)考(kǎo)。如果我是(shì)客(kè)戶，我(wǒ)是怎麼(mó)想的，我肯定想花較(jiào)少的錢(qián)得(dé)到讓我滿意(yì)的服務(wù)。

從這(zhè)個(gè)角(jiǎo)度(dù)看，一(yī)切難題似(sì)乎也沒那(nà)麼難(nán)，因為微(wēi)鬆(sōng)有(yǒu)一(yī)個非常專業(yè)的軟件團隊與硬件團(tuán)隊，隻(zhī)要客(kè)戶(hù)的要求合情合理，我(wǒ)們(mén)的團(tuán)隊當(dāng)然(rán)可以(yǐ)為客戶排憂解難。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是協(xié)調(tiáo)解決：奚亮亮(liàng)負(fù)責(zé)了解(jiě)客(kè)戶(hù)的問題(tí)，與客(kè)戶積(jī)極溝通，找出問題，讓我(wǒ)們專業的團隊(duì)來解決客戶的根本問(wèn)題(tí)，達(dá)到讓(ràng)客戶(hù)滿(mǎn)意(yì)的效果(guǒ)。

      因為他的專(zhuān)業
，熱(rè)情，奚亮(liàng)亮在工作中(zhōng)得到了(liǎo)眾(zhòng)多(duō)客(kè)戶(hù)的(dí)認可(kě)。有時候他出差(chà)，還(huán)會受到客戶(hù)熱情的(dí)接待。說(shuō)起出差：有時候可(kě)能會比(bǐ)較累(léi)，但(dàn)奚亮亮還是非(fēi)常珍惜(xī)出差的機會(huì)。因(yīn)為這對他來(lái)說(shuō)，是(shì)一個(gè)很(hěn)好的(dí)學(xué)習機會(huì)，是(shì)一筆寶(bǎo)貴(guì)財(cái)富(fù)。

       除此之(zhī)外，奚(xī)亮(liàng)亮一(yī)有空(kōng)就(jiù)鑽研產(chǎn)品，在(zài)他(tā)眼裏(lǐ)，這就是實踐，實踐(jiàn)大於一切。你看(kàn)了(liǎo)三天書看懂(dǒng)了理(lǐ)論知(zhī)識，但是實踐不一(yī)定(dìng)能(néng)做出(chū)來，但(dàn)是你實踐(jiàn)了，有(yǒu)了實(shí)踐(jiàn)基礎，看(kàn)起(qǐ)理論來就變得(dé)通俗易(yì)懂，所(suǒ)以他(tā)更加傾向於(yú)動(dòng)手了(liǎo)解，不(bù)斷提升自己(jǐ)！

       這就(jiù)是奚亮亮(liàng)，一個(gè)專注工作，專(zhuān)注(zhù)冷鏈(liàn)的(dí)銷(xiāo)售(shòu)工程師！